某化妆品品牌的韩国服饰创始人曾说过一句话：“我们在工厂里制造化妆品，但是我们却在商店里贩卖欲望。”有哲人说过：“没有欲望，就没有世界上美丽的一切。”如今，有几个女人是为了基本需求而保养化妆？正如你所看到的那样，越来越多的欲望，正在掌控着美丽的命脉。最高明的美容品牌，贩卖的正是一种欲望。而我们欣然收入囊中的，也正是这一份鲜活的欲望！

　　每个女人都活在欲望都市里

　　有谁没看过《欲望都市》？对于很多女人来说，这部电影就是时尚入门手册和感情生活导师。无数观众都曾质疑过一个问题：在“Star Express”撰写专栏的Carrie，真的能够担负得起近乎血拼狂般搜括名牌服饰与鞋子的开销吗？

　　根据电视剧集里的情节分析，Carrie的家位于纽约的上东区，差不多是全世界房价最惊人的地区。Carrie为之疯狂的高跟鞋Manolo Blanik，一双鞋的价格早已超越Salvatore Ferregamo或Tod’s，平均在800~200美金之间。相信没有几个女人会忘记Carrie搬家时那堆积如山的华服美裳，从她最喜欢的Dolce & Gabanna到她曾让男人对之发誓的Chanel Tweed Jacket，无不让人垂涎三尺，但实际上，并没有几个人负担得起这么庞大的开销。

　　造型师Patricia Field面对这样的质疑，只是轻描淡写地说：“我顾不上考虑Carrie 的银行账户，只要造型够fabulous就行。”原因很简单，观众不需要真实和可信，我们只需要震撼和养眼。升级至最新的电影版，《欲望都市》早已不是一部单纯的剧集，而是女人欲望的承载器。它就像是女人心里的魔毯，能够带着女人飞向更美好的地方——至少，在看电影的那一个多小时里，我们就是Carrie，我们就是那四个自信跨步于纽约街头的美人。

　　理智的男人会说，《欲望都市》里那种“誓死护卫时尚感”的生活姿态令人啼笑皆非。但它之所以这么大火特火，因为其更多的拥护者是女人。是的，每个现实中的女人，其实都生活在欲望都市里。当Carrie说：“一个单身女人的路往往不那么好走，这就是为什么我们需要那么多漂亮的鞋子来让这段路程变得特别和有趣。”很多电视前的女人，顿时“唔”一声捂住胸口，觉得心有戚戚焉。

　　有心理学家曾这样指导女人们：“当你心情不好时，去买一支口红，那样会使你快乐一点。”的确，化妆品所带给女性的满足感，更多时候是建立在感性的层面上——我们不是要感觉皮肤干燥才去买面霜，我们也不会真等到缺睫毛膏用的时候才去专柜挨个尝试——这是女人和男人非常不同的地方。

　　这个世界上还有什么比自己钟爱的东西更能给人安全感和慰藉呢？当每个寂寞的、欢喜的、悲哀的灵魂,在这个忙碌的都市里飘来荡去的时候，我们都希望能够找到一份足以安慰自己的东西。

　　这个东西对于女人来说，就是衣服、高跟鞋和化妆品。男人们可能永远也不会懂得，一支口红，绝不仅仅是一支口红而已。 　

　　人们喜欢把蝴蝶想象成美丽和欲望的代言人。

　　因为它们不惜一切摆脱丑陋的模样，只为了短暂的一季惊艳。

　　蝴蝶永远不掩饰自己对美丽的欲望，我们也应同样——

　　越来越多的女人愿意像蝴蝶一样，美丽而精致地生活一辈子。

　　就算有人说这是肤浅的，但是她们自顾自快乐着。

　　女人对美丽的欲望，就像蝴蝶的翅膀在心里轻轻撩拨。

　　我们永远无法抗拒，也不必抗拒。

　　贩卖欲望女人大手笔买单

　　最近有人提出一个新的论点——贩卖体验的最高形式是“贩卖欲望”：我们身边的大品牌都是贩卖欲望的高手，比如星巴克、宝马、可口可乐、耐克等。身为一个女人，由衷地想要在这串高手的名单里加上N个化妆品牌的名字：拜托，要说贩卖欲望这回事，没有谁能比得过美容品牌。

　　本报去年推出《粉底别册》之后的读者调查结果，曾让我们有点吃惊，因为在“读者最喜欢阅读的内容”排序显示，广告居然高居第二位！显然，现在的时尚刊物读者，早已不是一些盲目反感广告的人群。因为她们有足够的消费力和鉴赏力，她们愿意从广告中得到自己想要的信息。就算不买，欣赏那些精美的大片也足够赏心悦目。

　　最重要的是，化妆品广告传达出的理念和诉求，就像电磁波一样精准地向女人们散播，而品位良好的她们，能够在第一时间对位接收。如果发觉和自己的频道契合，她们也许下一秒就会揣着钱包直奔商场。这不能单纯地叫做“冲动购物”，因为这种行动，恰恰是了解自己的欲望后，一种最安全、最快乐的率性而为。

　　有人认为，贩卖“欲望经济”的真正高手是奢侈品牌——奢侈品牌花费巨大精力，正是为了占据消费者大脑的“欲望”区域，而贩卖欲望，绝对是一个系统工程。这就不难解释为什么在香榭丽舍大街的奢侈品牌专卖店里，每天都会看到如潮水般涌进店内的女人们。当她们握着自己的银行卡付款时，我清楚地看到她们脸上的快乐，向每个人传达出这样的讯息：一瓶奢华香水或一个名牌挎包，我并不是负担不起，那我何必要苦苦压抑自己？

　　英国最新的一份统计数据表明，女人一生花在化妆品等美容用品上的费用为18.2万英镑，这还不包括做整形手术或牙齿美容等较为大笔的开支。有谁真的要用掉18.2万英镑的化妆品？天知道这里面有多少东西，女人们根本不是为了用而买，或者买了根本不用。

　　当化妆品贩卖欲望的时候，我们也购买着欲望。谁无欲望？谁说纵欲总是坏事？我们有时候只需要一盒眼影就能满足，这其实是多么好的一件事。不管怎么说，买化妆品打扮自己，总比吃太多来排解压力或是流连夜场以消除寂寞来得更环保。永远不要逃避自己的欲望，况且让自己变得更美，这该是欲望中最无害的一种吧。

看看是什么决定购买美丽的欲望

　　从心理学的角度分析购买化妆品的原动力，因为这些我们或许并没有意识到的心理因素，其实是欲望的组成部分，决定着我们对化妆品永恒不变的狂热（甚至可能会忽略了实际的需求而购买）。当然，不断推出产品的化妆品大牌，也正是足够了解这样的心理，才能成功地贩卖欲望。

　　1.追求舒适、省力的心理

　　心理学上认为，这种迫切需求是人们的基本特性，所以我们会购买满足其迫切渴望的商品。现在的化妆品，设计得越来越便捷高效，而且有更多安抚心灵的功效，在用的过程中达到舒适和省力。女人对此方面的要求，现在甚至已经超越了它的实际护肤功效。

　　2.求美的心理

　　在大自然和生活之中，美的东西都会撞击到我们的神经和情感，使我们产生强烈的满足和快乐。追求美是人类的天性，这就是为什么热卖化妆品永远高居商场销售榜首，化妆品广告永远在时尚杂志里占据那么大的篇幅。

　　3.效仿和炫耀的心理

　　每个人的童年都有过模拟模仿的行为，而这些纯粹的模仿心理也同样存在于成年人的购物活动中。从心理学角度分析，许多人效仿他人去购买某种商品，是因为他们认为这样做可以表明他们比凡人高出一筹。也许，只要想到自己正用着和巨星、偶像相同的化妆品，真的会让人感觉很好。

　　4.获取的心理

　　我们不得不承认，人似乎都有一种占有欲，都想把存在的东西称作“自己的”。这大概就是很多女人即使已经有了很多用不完的护肤品和彩妆，但还是会无休止地囤货的原因，这不是简单的购物冲动，而是一种强烈的占有欲。

　　5.交际欲心理

　　简单地说，“交际欲”心理基本是一种试图接近和打动异性的欲望。往往人们在决定购买某些商品或寻求某些服务时，如化妆品、服装、发型，真正起作用的往往是异性，而不是他们表面所讲的理由。当一个女人开始恋爱，她会变得更美，因为她会马上去买一大堆化妆品！

　　6.好奇心和新鲜心理

　　在年轻人当中普遍存在着这样的心理：凡是新的，他们就要试试。追求新奇感、新刺激的欲望比任何人都强烈。很多“美容狂”都是这样的人，对于淘宝上那些新奇、有趣的化妆品，她们简直无法说一个不字。

　　7.寻求责任感，体现爱的心理

　　作为人的天性，表现各种爱心也是购物心理的一种具体表现。这就是为什么现在很多化妆品的推销手段，改为宣扬父母之爱、夫妻之爱、恋人之爱。情人节、圣诞节总是限量化妆品或礼盒推出的大好时机，因为我们喜欢把这种带来美丽的礼物，送给自己喜欢的人们。

　　8.恐惧和谨慎的心理

　　出于恐惧和谨慎的心理而购物的动机，也是在日常生活中容易遇到的。人们恐惧的心理往往是害怕得不到美好的结果，或者是担心在突然间会失去已有的欢乐。恐惧衰老、恐惧变丑……正因为这样，抗老的产品才会卖得那么好吧。

　　女人最容易产生欲望的源头

　　1.让人头晕目眩的广告

　　广告绝对是最让女人产生购买化妆品欲望的“甜蜜陷阱”，有时候一句好的广告语，胜过推销者的千言万语。有时，甚至不用说话，一帧照片就已经足够。不必想得太清楚我是否真的需要它，我只知道，我想要莫妮卡·贝鲁奇那副浓密的睫毛！

　　2.密密麻麻的网络店铺

　　经常在淘宝上流连的女人，就算一开始不是冲着化妆品而去的，最后也难保不会成为购妆狂，因为这里实在有太多无声无息的诱惑，虽然没有面对面的沟通，但是爆满的信息会充斥你的眼球。“店主亲身体验推荐”“某大牌化妆师最最爱用”“本店年度热销前十位”“好莱坞明星化妆包里人手一个”——看多了这样的字眼，你还能够按住钱包“坐怀不乱”，真的算你狠！

　　3.让人沉迷不已的影视剧

　　《欲望都市》不光造福了服装大牌，同样有人这样说：“NARS和Kiehl’s的化妆品，这些都是随着《欲望都市》一起进入我的生活的。”市面上有那么多的化妆品，买哪个并没有太大差异，那么用一款和Carrie同样的腮红有何不好？不只是消费者这样，彩妆大师也同样。BOBBI BROWN本季彩妆“紫韵迷情”，模特造型灵感就来自于经典老电影《爱情故事》中的女主角，因为BOBBI BROWN非常喜欢这个角色，而且她年轻时的样子很像这个女主角！——电影和化妆品，都是女人们的美梦。

　　4.当化妆品出现在故事里

　　淘宝上只要提到Laura Mercier这个牌子，就会提到张小娴，只因为她曾在《一个人的月光》里写道：“我们一辈子最怀念的，也许是婴儿期和少女时代的肤色吧？……我喜欢坐飞机和旅行的时候用它，薄薄的在脸上揉开，然后扫上自然色的蜜粉，再擦一点淡淡的胭脂和口红。这个时候，一张脸看起来宛如少女时代，有着那种像樱花一样自然的肤色，我重寻了我以为已经一去不复返的东西。”——一个女作家究竟有多棒的美容鉴赏力？我不知道，但一定有很多她的读者，都曾买过这款产品。同样，喜欢读亦舒的女人们，一定会对香水“哉”和“午夜飞行”念念不忘，会想做《圆舞》中那个只画嘴唇不画眼睛的美丽女孩，买一抽屉各种颜色的唇膏，只因为亦舒说过，那是品位。 　　

　　最能撩拨购买欲望的化妆品

　　● 有让人心情好的怪名字

　　● 含有奇怪神秘的成分

　　● 据说是手工制造或皇室专享

　　● 能够勾勒出美好的意境

　　● 连品牌创始人都推崇备至